前段時間不少客戶咨詢SEO，而且其中有好幾個都想著月付，甚至還有的是想先做上去排名才給錢的。是的，今年受疫情影響，大家生意確實不好做，大環境是不好，所以企業在網絡推廣方面肯定會削減點預算，這個也是正常的。但是碰到月付或者先上詞再給錢的這種，張工還是要說真的是很尷尬，正常的優化公司是不接受的這種的。下面我們就來具體說說這個問題。

企業主觀點

今年線下生意不好做了，有的行業都還木有復工，而像外貿、餐飲、酒店和教育等行業更是慘淡。所以很多企業也想著去線上試試水，特別是工業品行業，因為針對的都是生產制作型的客戶群體，所以一般在搜索引擎上面做關鍵詞優化或者競價推廣是比較合適的。

當然對于一些沒有做好優化推廣的企業主來說，不知道該怎么投入，也不知道投入多長時間多少資金和精力才會換來咨詢和訂單，當然也有之前做過沒做好，害怕再被騙，所以就想著要不先拿一個月來試試。其實這個出發點是正確的，但是由于企業主不了解SEO這個行業，有時候想的難免有些簡單了。

其實正常的優化，一般企業做的話都是包年的。記得16年那會剛開始做優化的時候，我們給客戶都是按照1個詞2000-3000元包年在首頁來收費的。因為包年的持續優化，關鍵詞排名效果比較穩定。特別是對一些設備類的工業品，可能一年通過SEO就接到1-2個訂單，但是都是上百萬的單子，這其實就是掙大發了。

而隨著SEO行業的競爭越來越厲害，百度一直在改算法，關鍵詞也越來越難做，當然企業主也變得越來越精明，所以現在出現了按天計費的模式，當然包年的優化也在做。按天計費其實是優化到首頁才收費，比較簡單粗暴的方式，但是一般最低也是要預存90天起的。

這個90天起其實也是根據我們內部分析定出來的，一般的客戶在一個季度的時間里面是有可能接到咨詢和訂單的。所以反推有些客戶想著月付，就付一個月的錢，效果不好就不做了。這個時間太短了，說實話一般起不到效果的。張工自己身上也發生過一個情況，之前有個客戶咨詢我網站，后面定在我這邊做，說是看了我們官網和公眾號排名一直比較好，半年都一直在首頁，也去我們官網看文章，最后覺得我比較專業，找的我。

所以大家可以想象一下，如果碰到這樣的客戶，你只做了一個月的排名，后面停掉了客戶找不到你了，最終你就會丟失這個訂單了。當然還有可能是有的企業主之前做過優化，找的公司都沒做上去排名，被坑了，現在就想著先做詞再付費了。

這種情況確實是存在的，可能是由于關鍵詞難度較大，也可能是優化公司的技術實力不行，當然還可能是網站的質量原因，所以沒優化上去首頁。那么這里，我們就要說了，確實不可能保證每個關鍵詞都能做上去首頁，但是我們能保證的是哪個關鍵詞三個月內做不上去可以退費。

那么，我相信一般的企業主看到優化公司本身自己的官網比較好，也有做過同行業的案例，而且可以承諾做不上去退費，最低合作三個月是可以接受的了。然后，我們再從SEO公司的角度來看，月付或者做上去再付款可以嗎？

SEO公司觀點

網絡公司好做嗎？其實并不好做，每天要對接不同的客戶，要做不同的項目，然后公司的各種運營成本，人員開支和稅票等等，其實是不掙啥錢的。特別是對于一些十幾人或者幾十人規模的公司來說，要想盈利，規范流程是其實必須的。

比如說接SEO的訂單，要么按天就是90天起做，包年就是一次性付款。而碰到一些客戶說要月付，或者做上去再給錢的，那是萬萬不可能的。這肯定不符合公司的內部流程，而且本來小規模的網絡公司就比較艱難，如果都是先付出了人工成本和精力做上去了排名，后面碰到客戶不付款了，這種項目做得多了，公司就倒閉了。

再談到月付的問題，上次有個種牙的客戶要做優化，就想著一個月做幾個詞試試效果，不行下個月再換其他詞。這種想法其實挺美好的，但是現實卻很殘酷啊。醫療類的本來百度就是限制的，優化難度就比較大，而且你還要優化種牙，種植牙齒這類非常熱門的關鍵詞，關鍵是網站是幾百錢買的模板做的，連每個頁面的TDK都不能自由設置，我跟你說三個月內能把1個關鍵詞優化到首頁就是謝天謝地了。

而如果碰到這個CASE，SEO公司就需要花費比較大的人工成本就做站內和站外的優化了，可以說只做幾個詞，而且都是非常熱門的大詞，還是醫療行業的，先付90天的錢其實都算少了。更何況客戶想著你花了三個月的人工成本，只付一個月的錢，這個是做夢。

就張工這么多年在做項目，碰到形形色色的客戶，有的想著先做好網站再給錢，比如某些想著空手套白狼的，比如某些國企事業單位；還有的想著前期只付很少的錢讓你做，后面一個勁的讓你改，還覺得自己是大爺的，你們覺得好玩嗎？不好玩吧，所以我們網絡公司也比較學會成長，我們也要掙錢啊，不然公司咋生存下去呢？

所以碰到這種月付的客戶，先去努力引導，闡述其中利弊吧，所以這個客戶確實是擔心做不上去排名，這個其實是問題不大的，有技術和案例作為支撐的。而碰到一些搗糨糊的客戶，那么可以直接拒絕掉，不合作也罷，事實上我們永遠沒法滿足所有人的需求。我們只要服務好一些客戶就行了，夠我們吃飯就夠了。

總之，現在SEO市場競爭的越發激烈，也很混亂，無論是企業主還是SEO公司都需要擦亮眼睛，看清楚對方。而碰到這種月付或者先做再付費的，如果大家溝通后愿意相信對方，就可以誠信合作。而一定要這種付款的話，對技術和上詞效果什么的都不關心的，那么大家就要小心了。誠信經營，誠信做人，認真做項目，這個什么時候都是真理！