一、廣告開戶

可以先開戶后充值，開戶下來之后，再充值到賬戶，可投抖音和頭條廣告。

二、廣告投放形式

抖音廣告按投放目的來說，基本上是以引流獲取客戶線索為主，那么比較有效地投放形式是OCPC搜索廣告和OCPM信息流廣告，一天平均消費100多塊錢可以來1個精準客戶咨詢線索。

OCPC搜索和OCPM信息流廣告比較智能，是按照點擊轉化來計費的，客戶刷到廣告或者搜到廣告都是不計費的。通過對企業受眾的搜索行為、興趣行為、地域、時間、性別、年齡等諸多因素做定向，在抖音和頭條投放精準廣告。

另外抖音還會根據算法把廣告投放給那些可能會咨詢和轉化的客戶。也就是說可能廣告投放出去你自己搜不到或者刷不到，同行也搜不到，只有你的客戶能搜到或者刷到廣告，這樣避免了廣告費的惡意消費。

三、廣告計費方式

①OCPC搜索廣告

OCPC搜索廣告，用戶在抖音和頭條搜索關鍵詞一般在第二位搜到廣告，是按照點擊轉化計費的。只有那些個潛在的滿足所有定向條件的客戶才能搜到廣告，有需求點擊廣告視頻進去了就會產生計費，一般計費也是幾分錢到幾十塊錢不等。如果產生轉化線索，一般計費是幾塊錢到一百多塊錢不等了。

②OCPM信息流廣告

OCPM信息流廣告，也是按照轉化進行計費的。在抖音和頭條刷到廣告視頻一般是不扣費，只有用戶有需求去點擊廣告視頻上的查看詳情按鈕到落地頁了，才會產生計費，一般計費也是幾分錢到幾十塊錢不等。如果產生轉化線索，一般計費是幾塊錢到一百多塊錢不等了。

四、廣告投放策略

常規的是可以用落地頁投放電話、表單、評論這些轉化線索，企業號可以去投粉絲、私信等轉化線索。另外就是APP下載和微信加粉也可以投放，但只適合部分行業投放。

投放OCPC搜索廣告和OCPM信息流廣告可以按照系統自動智能出價展現，匹配人群進行廣告投放，這樣有利于提升廣告展現率和轉化率。并且結合助標網絡的競價運營手段，可以有效降低轉化成本。

五、廣告視頻制作

①抖音短視頻創意策劃，原創腳本撰寫，演員口播視頻，樣片再用PR剪輯+配樂+字幕效果，最后制作成片（1分鐘以內）。

②抖音短視頻腳本撰寫，客戶提供真人出鏡視頻或者圖片文字素材，我方用PR剪輯視頻+配樂+字幕效果，最后制作成片（1分鐘以內）。

最好是真人出鏡去拍攝的，再通過剪輯+配樂+字幕效果增強感染力，這樣轉化率會高點。

六、落地頁搭建

客戶提供圖片、文字資料，通過抖音橙子建站搭建落地頁。當然最好是設計視覺較好的海報圖，搭建電話和表單組件增強與用戶的互動，吸引用戶咨詢。

七、賬戶運營優化

助標網絡代運營抖音廣告賬戶，創建投放計劃，可根據預算實時調整投放計劃。降低客資轉化成本，提升轉化率是我們的運營最終目標。

八、注意事項

投OCPC搜索和OCPM信息流廣告，創意的標題、描述、組件等都會寫的具有誘惑力一點，這樣可以吸引用戶點擊。

投搜索競價廣告就是要不斷地挖掘關鍵詞，一個計劃可以投1000個關鍵詞，什么關鍵詞選用什么匹配模式去投放，再通過數據分析否定掉一些低效關鍵詞，或者不精準的詞，就可以有效地降低客資轉化成本。