最近十三叔接到不少大客的咨詢，有上市公司的SEO項目，也有世界500強的全網優化項目，而無一列外都是需要提案的。現在大點的公司都是要求招標提案的，有的還要求比稿，我不禁顫抖起來，現在的錢就這么難掙了嘛，難道SEO都要提案了嘛？下面我們來具體分析下提案這個問題。

為什么要提案

其實大公司是有這個提案的流程的，對供應商的篩選也有一定的嚴格制度。比如有些公司招標，特別是國企，還要求公司注冊年限和注冊資金等等。十三叔之前也做過招標的項目，官網的策劃招標，是個上海國資委下面的國企，人家指定要求招標，這個沒辦法，只能按照人家流程來走。

還有的公司想通過提案看看供應商的實力，可能是之前項目沒做好，現在比較謹慎了；也可能是剛做這個項目不清楚具體情況，想看看供應商這邊給到的解決方案。像最近咨詢的全網優化項目，客戶給了Brief其中明確要求招標和比稿的，他們是想看看供應商這邊的實力，怎樣通過方案去說服他們。

在這里，客戶公司需要提案，是合理和正常的。但是也還是要看什么項目的，比如單獨的官網優化，其實是不需要什么提案的。

哪些項目需要提案

為什么說有的項目是必須提案，有的可以不用提案呢？這個其實跟項目的性質，還有就是供應商的性質都是有關系的。其實提案和策劃一般是廣告公司和策略公司做得比較多，而一般像我們這樣的執行公司是很少去做的。

就拿官網建設作列子吧，正常的企業展示站，客戶有一定的要求，比如欄目架構，內容板塊等等確定好了，然后還有參考網站，其實就可以給到我們設計了。當然這里是客戶有比較明確的需求，我們按照客戶指定的需求去量身定制設計和開發。也會碰到些公司對官網沒有什么想法和沒有什么要求的（通常這類公司都會這么說），希望針對他們的企業品牌和行業來提案。一般流程都是各家供應商出預設計方案，做好標書，然后現場或者線上講標，當然也有客戶是內部議標的，那么他會要求你直接把標書做好給他們就好了。

這個官網的策劃大家都是能理解的，畢竟定制化的，而每個企業的情況又不同，需要針對性的去設計的。還有全網的優化，這個很多都是有口碑優化的內容的。特別是一些大公司，對于自身在互聯網上的口碑是非常重視的。

那么如果我們再看官網優化了，其實發現這是個很簡單的事情。像我們有按天有包年的，看客戶是短期內試試效果還是想長期做的。客戶確定好關鍵詞和網站，我們報價，如果網站不是我們做的，那么需要配合我們做下站內的修改。然后合作后，我們開始優化，還會給客戶開個計費系統賬號，將客戶的網站和關鍵詞錄入到系統中去，用戶統計關鍵詞的排名及消費情況。是很簡單的吧，這個是不需要提案和策劃什么的。

當然有的客戶會問到，你們是怎么操作官網優化的呢？我們一般都會大概跟客戶說下站內和站外的優化手段，但是涉及到核心的算法，其實是不對外透露的。這個其實是我們的核心機密了，而且SEO圈子里面，都是幾個人一起討論好的方法的，不可能把有效的技巧和手段都說出去，這樣逼的搜素引擎改算法，這個技巧就失效了。而回到十三叔碰到的那個SEO提案的項目，客戶是說要把所有的操作手段都列出來，然后現場講出來演示，這不是扯淡嘛？

提案靠譜嗎

要求提案和策劃的一般都是大客戶，在考慮供應商的時候也比較謹慎，所以前期就需要判斷各家的資質以及實力以及能否達到要求等等。那么客戶通過前期的招標過程，就能看到各家的方案，能對各家有個綜合的對比，然后最終確定供應商。

很多行業都是需要提案的，這個也是正當的要求；很多企業也都是通過招標和提案，提高了供應商的門檻，能比較有效率地篩選到合適的。從這里來看，提案確實是有道理的。但是凡事都不是絕對的，有的公司比較側重于前期的包裝，所以前期提案的時候說得很好，后期執行的時候卻不到位，而這也是市場上的真實的情況。

而對于我們網絡公司來說，碰到提案和招標的客戶也是需要看清楚客戶本質的。這話怎么說呢？十三叔年輕的時候也被客戶騙過，某某公司負責人說公司官網要策劃，然后屁顛屁顛的做好了預設計方案過去，結果就是石沉大海了。有的負責人就是為了騙方案的，有的是為了拿你的陪標的，可能早就跟其他家談好了，內定了他們，然后需要你陪標。也有可能是跟各家公司都說內定你家了，然后讓你死命做方案，最后無論哪家合作，他都有好處。

所以，提案招標這個其實是要看具體的項目來定的，也要看客戶公司的規模，客戶負責人跟你的關系，等等都會涉及到最終的結果。在這里，我們建議大家碰到這種類型的項目時候，千萬不要被眼前的利益所蒙蔽，看到這個標多少錢就紅了眼睛。而需要考慮到實際的情況，是否這個項目真實需要提案，比如SEO官網的優化，其實就不需要提案什么的。