很多客戶在合作之前都會問網絡推廣的方案，想知道我們推廣公司具體能提供哪些服務，能達到什么效果。是的，一般在合作之前都要提前確立優化推廣方案的，方案是否可行，需要投入多少，能夠帶來多少收益，也就是投入產出比，這個效果預估需要明確展現給客戶看。

還有就是執行的時間，什么階段能達成什么樣的目標，不僅要讓客戶明白，也讓自己心里有數。那么具體來說，網絡推廣又該怎么做呢？

一、分析現狀及問題

只有了解目前企業運營的現狀，才知道現階段運營推廣存在著哪些問題，我們才能對癥下藥。其實運營最終的目的是為了轉化，那么現階段的轉化怎么樣?影響轉化的因素有哪些呢?如果有多個推廣渠道，哪個渠道的轉化好，哪個渠道轉化不好?這些數據是推廣公司首先了解的信息。

二、競價對手的分析

對于競爭對手，我們要取長補短，分析他們的運營推廣策略。看他們做哪些推廣(SEO,SEM,新媒體推廣等等)，每個渠道具體是怎么做，效果怎么樣。還有就是分析他們視頻的質量、風格如何，營銷性強不強，用戶體驗怎么樣。與他們相比，我們的優勢在哪，劣勢在哪，我們能抓住的機會是什么。

三、具體運營推廣策略

根據我們對于自身問題的分析，競爭對手的分析，來制定具體的運營策略。運營的工作首先是做好品牌內容建設，其次就是對粉絲進行引流、留存、轉化、優化。

①引流。我們首頁要知道我們的目標用戶是誰，他們的上網行為是什么，他們經常在哪活動，我們把用戶引向哪(網站，APP，公眾號，還是什么)。

②留存。我們把用戶引來了，我們用什么把他們留下來呢，總的來說就是滿足用戶的需求，給用戶想要的，想看的。

③轉化。用戶留下來了，這個不是最終目的，我們的最終目的是要轉化。一個用戶買產品或用服務，會受到價格、產品或是服務的質量這些基本的因素的影響。用戶的從眾心理，貪圖便宜的心理，虛榮心這些都可以作為刺激轉化的點。轉化這一塊更需要注重用戶心理的分析。

④優化。運營策略實施了一段時間之后，我們需要對相關數據進行分析總結，不斷找問題，發現問題及時調整運營策略，循環往復。　　

總之，根據運營方案，能夠落地執行，并能夠提高轉化，結合自身和競爭對手，做出明確的運營策略。引流，留存，轉化，優化，各個環節都有明確的執行細則，人員的合理安排，以及投入產出的預估，這樣才能讓網絡推廣服務更順利地進行下去。