疫情以來各大網紅大放異彩，李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億...找網紅直播帶貨已成為品牌營銷的新趨勢，也是席卷全球營銷領域的新浪潮。

今年受新冠疫情影響，很多企業也開始向線上發力，而網紅直播帶貨變得異常火熱了。當然也有很多其他的人說，這只是暫時的，這一股浪潮能堅持多久誰都不知道。這話其實也沒錯，新事物出現之后，誰也不知道最終的結果是怎樣的，下面我們也來具體講下網紅直播帶貨的趨勢吧。

一、網紅經濟仍將繼續擴張

互聯網時代下，網紅經濟的發展速度與商業潛能，不斷地刷新人們的認知：因搞笑短視頻走紅的papi醬，一條廣告在2016年賣出2200萬；模特出身的張大奕，創造了28分鐘銷售額破億的記錄，并在2019年4月成為首位在納斯達克敲鐘的網紅。淘寶主播薇婭，在2019年8月的新西蘭溯源直播，引導成交金額高達1.34億……

在未來，網紅(包括電商平臺的網紅，到電競主播，短視頻網紅)經濟或將持續地擴張。對于電商網紅來說，伴隨著電商直播接受度與認可度的提高，以及直播消費習慣的形成，網紅電商直播的市場規模會進一步擴大。　　

二、網紅將成為品牌投放重地

網紅帶貨正在逐漸地取代電視，紙媒等傳統營銷方式，成為企業品牌營銷推廣的投放重地。一方面，購買力越來越強的千禧一代(主要指80后，90后)，已經疲倦于傳統廣告的“地毯式轟炸”或“強行安利”，他們更愿意參考關注者的意見來決策消費。

另一方面，不斷優化與普及的社交媒體，逐漸攫取了消費者的大量時間。在互聯網及社交化浪潮的沖擊下，傳統廣告語境下的4P理論效率不如從前，傳統廣告的“一網打盡”也已不再現實， 網紅營銷能將品牌信息更快，更準，更有黏性地傳遞給目標消費者。

三、網紅不再只是種個草

過去，品牌找網紅，可能只是為了制造個話題/熱點事件，提高一下知名度，或者只是讓KOL給粉絲種個草。

未來，品牌主在找網紅合作時，可能會要網紅進行更全面，更深入的營銷(包括品牌的宣傳，種草，個性化定制，與用戶的互動，提升用戶的復購率)。同時，網紅也會自然地成為品牌的長期合作伙伴。在未來，品牌一旦確定網紅的粉絲與目標消費者高度匹配，就可能會在同一個網紅上持續投放十幾次廣告。

四、將會涌現更多的虛擬網紅

虛擬人物，因其更強的可塑性與趣味性，傳播速度更快、認知難度更小，擁有更強的營銷能力。現在，已經有一些CGI(電腦生產圖像)虛擬網紅出現，比如，Instagram(海外社交平臺)上最火的虛擬網紅LilMiquela，不但在Instagram上有超過180萬粉絲，受邀出席Prada秋冬秀，還和特朗普一起入選了《時代》雜志全球25大網紅。

隨著AI人工智能等技術的發展，虛擬網紅的建模制作成本正在快速下降。已經有越來越多的時尚品牌開始嘗試虛擬網紅的合作。未來，虛擬網紅的潛力將難以估量。

五、腰尾部網紅的潛力

腰尾部網紅具有兩大潛力：自然流量與更活躍的互動。推薦算法(針對內容進行算法推薦)很可能是未來主流的流量分發機制，這個機制意味著流量除了會受到網紅量級的影響，網紅“對路”的內容也會帶來大量流量。同時抖音、快手平臺方都在加大對腰尾部網紅的扶持力度，把更多的流量分發給腰尾部網紅，為其“賦能”。

具體來講，推薦算法的應用普及后，用更低的成本投放合適的腰尾部網紅，效果可能比投放頭部網紅更好，運氣好甚至會碰到爆款。另一方面。海外研究機構Later，在對各粉絲量級的網紅(粉絲量低于5萬的博主)粉絲活躍度統計后發現，腰尾部網紅也值得品牌方考慮，他們雖然粉絲不多，但是粉絲的活躍度更好。

六、網紅垂直化仍是趨勢

相對于大眾網紅，垂直化的網紅傳遞的內容，更加專業和深度，變現方式也更加多樣(電商，廣告，培訓，打賞等等)，變現效率也更高。

在電商直播領域，網紅的內容垂直化也將是主要趨勢，因為未來，平臺將更加重視某些特定用戶群體的需求，未來直播電商的細分市場會出現更多新的機會，品牌也會積極扶持更加細分垂直領域網紅的成長和運營。(電商網紅在垂直領域，會涌現出更多有影響力的主播，類似于“口紅一哥”“淘寶一姐”，成為XX品類的“一哥”、“一姐”，不過人氣上很難達到李佳琦、薇婭那樣的高度。)

七、粉絲的運營將會更加精準

網紅的影響力不是萬能的，比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網紅可能會針對精準用戶群，匹配相應的服務和內容，滿足個性化與定制化需求。

除了更注重個性化精準服務，人群，訂單與流量數據將進一步整合，得到更精準的粉絲洞察。粉絲的分類標準也會更加多樣化精準化，商品將以更豐富的形態呈現給粉絲。合適的內容將在合適的場景傳遞給合適的人。

八、品牌網紅化

未來會有越來越多的網紅成為自己的品牌主，服務于自有品牌廣告傳播和電商轉化。比如許多網友購買產品，可能不會太關心產品本身品牌，而是看主播品牌的屬性(主播是否靠譜，主播的議價能力，主播的選品風格等等)。

有意思的是，未來也會有更多的品牌考慮從公司內部孵化網紅。這里的內部指的是員工與客戶。他們的營銷潛力一直被低估。雖然他們的粉絲數可能并不多，但是他們對公司產品的理解與推薦的熱情，是網紅無法比擬的。而且幾乎免費的推廣成本，給品牌提供了更多的容錯空間。