抖音現在的日活是7億，也就是說每天差不多有一半中國人在玩抖音，那么既然蛋糕這么大，很多企業自然也是想從抖音上面分一杯羹的。而就目前來說，我們認為在抖音投放廣告是非常有效地獲取意向客戶的手段。而抖音廣告投放又有多種方式，一般常見的有：CPM、CPC、OCPM、OCPC，下面我們就來具體講下。

一、CPM

CPM也就是信息流廣告，可以投抖音號的視頻，用作品牌曝光、企業號增粉或者獲取客戶線索都可以。信息流廣告一般是在抖音“推薦”頁面“刷”出來的短視頻廣告，可以根據用戶的興趣愛好進行推薦，是按照曝光量來售賣的，也就是刷到一次廣告就算一次曝光了。

信息流廣告也是可以做到精準投放的，可以按照企業用戶人群的：搜索行為、興趣、地區、時間等多種因素來做精準定向，只有同時滿足了這些定向條件的用戶才行刷到企業的廣告。

當用戶刷到信息流廣告，觀看一段時間之后會出現“查看詳情”按鈕，點擊進入落地頁或者點擊視頻右側的頭像到企業號去，感興趣的話就可以留下詢價線索或者直接撥打企業電話進行咨詢。

二、CPC

CPC也就是抖音搜索廣告，在抖音搜索關鍵詞，一般第二位會有短視頻廣告，是按照點擊進行收費的。

抖音搜索廣告也是可以根據搜索行為、興趣、地區、時間等多種因素來做精準定向的，投放方式跟信息流廣告類似。當然不同行業投放不同的搜索詞，點擊價格也不一樣，一般是按照出價來扣費的，當然實際消費肯定是少于出價的。如果用戶在短時間內連續點擊也只是扣一次費的，所以不用怕惡意點擊什么的。

當用戶搜到廣告之后，點擊進去看具體視頻才收費，如果只是搜到了廣告沒有點擊也是不收費的，可以說比較適合中小企業來推廣吧，投一點錢就可以推廣獲取詢價線索和電話，能有效地提升企業銷售額。

三、OCPM+OCPC

OCPM也是信息流廣告，不過是按照轉化進行計費的。除了投放廣告的時候可以按照企業用戶人群的：搜索行為、興趣、地區、時間等多種因素來做精準定向之外，抖音還會根據算法把廣告投放給那些可能會產生轉化的用戶，可以說比普通的CPM信息流曝光投的更精準一點，并且轉化率會更高一點。

而如果潛在的客戶刷到廣告視頻一般是不扣費，或者扣費很少的，只有用戶有需求去點擊廣告視頻上的查看詳情按鈕到落地頁了，或者是點擊立即咨詢打了企業的電話了，才會產生計費，一般計費是幾塊錢到幾十塊錢不等。

OCPC跟OCPM類似，也是按照轉化計費的。抖音也是根據算法把廣告投放給那些可能會產生轉化的用戶，只有那些個潛在的客戶才能搜到廣告，轉化率比普通的CPC搜索廣告更高一點。

而如果潛在的客戶在第二位搜到了廣告視頻，有需求點擊進去了就會產生計費，一般計費也是幾塊錢到幾十塊錢不等。

四、注意事項

如果企業推廣預算較多，也有專門的人去運營廣告，那么適合直接在巨量引擎抖音官方開戶，可以多個平臺投放，抖音、頭條、西瓜、巨量引擎和巨量千川等等都可以投放廣告。

而如果是中小企業建議找代理商開戶，因為是包含代運營服務的。一般是投抖音廣告，企業只需要提供開戶資料和素材的物料，其他的工作代理商都會去代運營做了。比如廣告視頻剪輯、落地頁制作、賬戶運營投放、數據匯報等等，一般地代理商會比較熟悉抖音投放的規則，也比較有經驗怎樣投放會更有效果。