最近這段時間，有很多品牌方都在咨詢小紅書的推廣，特別是家居類的和美妝類的，十一叔明顯發現熱度要比之前的大了。也是啊，馬上要過年了，品牌方都要收割這波流量的。話說回來，小紅書的流量是巨大，但競爭的也非常多，大家都在找KOL和素人去推產品，也都在運營自己的品牌。那么究竟大家怎樣才能做好小紅書上面的推廣呢？在運營推廣方面又要注意什么呢？下面我們就來嘮一嘮。

一、推廣方式

品牌要想在小紅書上面推起來，首先肯定要確定好推廣方式。怎樣確定好推廣方式呢？我想這里是仁者見仁智者見智，但是最起碼有幾點肯定要注意的。品牌的所屬行業，行業定位，用戶人群等等這些屬性是要弄清楚的，才好去選擇推廣方式。

舉例說明，你是做廚房用品的，有新的品牌想要推出，是比較高端一點的，目標用戶是對家居生活有一定要求和品質的中產階級群體，那么你要到小紅書上面去推廣的話，你要怎么做？

我覺得新品牌剛進去，首先要把熱度炒起來，那么可以找一些素人去推廣。可以拍好品牌的圖片，發給素人，再去寫一些種草的文案，發出來。剛開始是試水階段，素人可以找上幾十的，先推下效果。過段時間后，看下品牌熱度，在合適的時間再去找行業的KOL博主去合作。

找到適合的KOL博主之后，要看看她的風格是怎樣的，可以選擇圖文的種草筆記，還可以把產品寄過去，去推視頻的筆記。當然單品去推可能會限流，那么可以考慮推視頻的合集，比如其他廚房用品的搭配，博主帶領粉絲了解她家的廚房，打造一個小資的生活，廚房是可以帶來高品質的生活的。

二、KOL選擇

確定好了推廣方式，下一步就是選擇KOL了。找到合適的小紅書KOL其實挺不容易的，十一叔經常與家居和美妝類的博主打交道，確實有不少感受。下面總結下不同級別KOL選擇的注意事項：

①頭部KOL

粉絲量百萬級別，投放價格非常高，效果不好說，對執行人員的賬號水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關注。需要注意的是，一次成功的頭部KOL投放，除了看筆記本身的評論、點贊等互動數據以外，還要看一下品牌或產品在筆記投放后5天內的自然搜索量是否有相應幅度的提升。

②中腰部KOL

性價比非常高，我們簽約的一批也是這個級別的KOL，也是經常合作的。這里需要注意的是，品牌投放的時間和周期，都要和博主的檔期對上。某些品牌推了一到兩個月就停止了，這樣其實沒多大效果的，后面筆記和熱度都沉下去了，可能過一段時間大家都忘記你了。

③尾部KOL

尾部的一般價格都不高，如果預算充足的話是可以多推一些的。尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你，但可以大大提高整個品牌關鍵詞的總筆記數，這個數量對于用戶決策以及信任有很大作用。

④素人

價格是非常便宜的了，主要就是鋪量炒品牌熱度的。需要注意的是素人的筆記內容不能太潮，太專業，內容越原生，越真實，越有效。一般寫真實的種草筆記就好了，不要太夸大產品效果。

三、運營推廣公司

其實說到底，在小紅書上面的運營推廣還是要有專門的執行人員去做的，無論是推廣方式的確定，和KOL的對接，以及推廣后的效果和數據等等，某些品牌方是有運營人員的，但是可能沒有小紅書方面的推廣經驗，然后也沒有博主的資源。那么，找一家合適的推廣公司去合作還是挺有必要的。

小紅書推廣公司，或者MCN公司的作用就是將一些有影響力的互聯網內容生產者集結起來運作，通過機構為其提供更好的內容、粉絲運營、商業變現等一些列專業化管理。而品牌方需要注意的是，一定要看清楚這家推廣公司是否靠譜。比如，推廣公司的運營策略、行業案例、博主資源、文案能力、執行能力和效率等等，這些因素在合作之前都是要看看的。

總之，小紅書的運營推廣是有很多細節都需要注意的，不同的行業，不同的品牌，在不同的階段推廣策略都是不一樣的。而怎樣找到合適的KOL博主和推廣公司，在推廣過程中怎樣去策劃種草筆記，怎樣去創作視頻，以及拍攝和剪輯等等工作中也都是有很多注意事項的。