隨著新媒體的興起，我們發現用戶在微信微博和頭條抖音等APP上面所花費的時間越來越多了，而這也給很多企業看到了商機。無論是微信的廣告、微博大V還是頭條抖音的信息流廣告以及KOL投放，我們發現企業做網絡推廣，不僅是在做搜索引擎的SEO、競價，新媒體方面的推廣也是手段非常多了。

其實新媒體推廣，需要先了解企業的用戶群體是哪些;然后去了解，這些用戶群體比較喜歡哪些新媒體，是微信、微博還是頭條抖音；最后再確定內容傳播的形式，是做朋友圈廣告、信息流廣告，還是找KOL投放內容。那么，細致說來又該怎樣才能做好新媒體的推廣呢？下面我們就來詳細地講下。

一、微博推廣

首先要看企業的客戶群體面向的是全國的還是本地的，如果市場是定位在本地，那么前期推廣時候就要收集全所有熱門本地微博的大V。通過這些大V投放軟文或者視頻內容來推廣，活動期間再轉發評論，再次引爆產品。

這里我們也需要注意的是，微博動態及文案要以問答形式，有理有據，標題問，內容答。然后要多關注別人（行業相關的），再通過撰寫本地熱點博文，話題吸引本地博友，參與話題討論。還有就是多發圖片及視頻，每天在Top10的熱門微博下面評論，要充滿正能量，當博主被攻擊時，一定要無條件大量廢話去支持博主，對于政治民生的話題不要過于評論。最后就是固定時間發布內容，保持賬號活躍度。

二、微信推廣

①微信群推廣

每個號加500個本地微信群，群內不直接廣告，加強互動。廣告時候，發群內紅包。當然，這里我們也建議最好有認識的人在群里。當積累了一定數量的微信群后，篩選出活躍度較高群，置頂，下沉廣告群，群內經常互動，與群主搞好關系，質量高的微信群可以考慮商務合作。

還有就是自建微信群來做推廣，每個號自建100個微信群，對每個群自定義標簽，如種子用戶群，活動群，產品試用群等。當然，建了群就要管理好群，我們要明確建群的目的，建立群規章制度。然后每個群配官方客服，圍繞群主題定期互動，解決問題。還可以發展一些意見領袖做幫手，共同發展群，必要時給與物質上激勵。

②地推活動

找到用戶聚集的地方，通過展示服務+獎品贈送的方式去獲得精準用戶。地推活動以一周一次頻率來執行，加強用戶的記憶習慣，利于傳播分享，以下活動作為備選，執行時候，團隊參與進來，死磕文案及H5效果設計。

當然活動禮品肯定是要有的，優惠券，大禮包（消費券+帆布袋+記事本+廣告衫等），活動獎品，微信紅包。關注公眾號贏好禮，掃掃送禮品，微信預定享折扣。活動執行時候，可以在本地公眾號和社區等渠道投放，隨時監控投放效果。

③微信廣告

微信朋友圈廣告是有好幾種的，一般支持按曝光排期購買、按曝光競價購買、按點擊競價購買和按單篇文章購買四種購買方式。還有就是公眾號的廣告，公眾號文章視頻貼片廣告位支持曝光排期/曝光競價購買，公眾號底部廣告支持曝光排期/點擊競價購買，互選廣告按照單篇文章計費，公眾號文中廣告和小程序Banner廣告支持點擊競價購買，小程序激勵式廣告和小程序插屏廣告按曝光競價購買。

其中，朋友圈信息流廣告位，電商推廣廣告（即推廣目標為：推廣我的商品）僅支持按曝光競價購買。除電商推廣廣告外，其他朋友圈圖文/視頻廣告均支持排期購買和競價購買。

三、抖音推廣

①抖音付費廣告

抖音推廣最簡單的就是抖音官方的廣告投放。現在叫巨量引擎推廣，通過在短視頻插入品牌鏈接，可以設置區域定點投放，年齡群體投放，手機品牌分類投放等。一般有開屏廣告、信息流廣告和挑戰賽。

開屏廣告一般在抖音App啟動時進行展示，開機第一入口，視覺沖擊強，強勢鎖定用戶目光，吸引新生代消費主力。這種廣告有靜態、動態、視頻三種形式，靜態3秒、動態4秒、視頻5秒，按計費方式可分為CPT、CPM兩種方式。這種開屏廣告比較適合預算高的企業、品牌，缺點是這種方式定向能力弱，不能針對垂直用戶。

抖音信息流廣告，支持分享傳播，售賣方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優化方式。但是這種方式的缺點在于不支持用戶行為分類、興趣分類等定向投放。抖音信息流廣告擁有非常明顯的“廣告”標識，同時在廣告頁面下方，還用“藍色字條”標注了操作文字，例如：立即下載、理解購買、理解咨詢等等。

用戶可以直接判斷該內容為廣告，此時，用戶如果對該廣告有興趣或有這方面的需求，會進一步點擊該廣告視頻去做進一步的了解。雖然觀看了廣告的用戶不一定會產生轉化，但是未觀看廣告的用戶就一定不會產生轉化，因此這種展現樣式，可以幫助廣告主更好的進行廣告用戶的篩選，提升廣告費的利用率，提升廣告轉化效果。抖音視頻信息流廣告首次出現在“第4條”視頻的位置，即用戶打開抖音APP看視頻時，往下滑動的第四條視頻為廣告，在往下刷新的過程中，也將根據一定的頻率展現其他品牌的廣告，為更多的廣告主提供曝光的機會。

抖音挑戰賽這種廣告方式，能夠實現品牌推廣訴求，進行展示。“挑戰”類活動號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而進行品牌傳播，獲得用戶好感。營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，能吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。

②抖音KOL紅人廣告

像一些美妝、日用的產品，一般會找一些KOL紅人投放廣告。簡單地說就是通過一些行業KOL網紅做推廣，讓他們負責短視頻的拍攝，制作，然后發布視頻，通過視頻創意獲得官方推薦或者引發用戶模仿。

當然，還可以找一些抖音代運營公司去做，從創意的策劃，企業品牌的植入，視頻的拍攝以及投放和數據的監測一般都是有的。具體來說，首先代運營公司會對產品前期調研以及評估。主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據這些來策劃推廣方案，并將前期了解到的信息應用到創意中去。然后創意部門會根據產品提出一份創意，創意是產品推廣最重要的構成，雙方敲定創意后，網紅需要進行視頻的拍攝，再由廣告主審核。視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的執行計劃，進行發布。最后，發布后跟粉絲之間的互動，對點贊，評論，轉發等數據進行監測，以報表的樣式給到品牌方。

總之，新媒體推廣的手段眾多，像小紅書、B站和知乎等平臺也是可以投放廣告的，而且效果也還不錯。其實，這主要也是要看企業的品牌定位和客戶群體，才好確定推廣策略和方向。而無論做哪種新媒體的推廣，我們覺得都是需要長久的堅持下去做的，這樣長久的曝光才會有一定的效果。