應該是在2015年的時候，我在知乎上看到有同行說賣競價包年，有的人說產品好，有的人說效果不好。而到現在，我們發現競價包年還是有公司在賣，而且做這塊業務的大公司小公司還越來越多了。說明競價包年現在的市場越來越大了，那么這款產品到底怎么樣了？跟企業自己投競價廣告相比又有哪些優點和缺點呢，今天我們來一起看看。

首先我們要知道什么是競價包年？競價包年就是搜索關鍵詞，網站推廣在首頁競價廣告位一年，全國都能搜到，點擊不扣費的。

簡單點說吧，如果一個企業投競價廣告，需要自己去開戶，然后充值錢。需要有人專門管理競價賬戶，要投放哪些區域，什么時間段投放，每日推廣預算多少等等，是按照點擊來扣費的。

而競價包年了，跟SEO一樣也是我們網絡公司做的，是在我們KA競價賬戶里面去投放這些關鍵詞。所以也是投放廣告位，但是不按照點擊收費，每個關鍵詞按年來收費，比如生產制造行業的關鍵詞投全國周一到周五早9點晚5點，一年是多少錢。（因為每個詞搜索熱度不一樣，每個詞的月均搜索量不一樣，所以價格也會不一樣。）而且網絡公司還給打理競價賬戶，做創意投放，屏蔽惡意點擊等等。

然后我們來對比下企業投點擊競價與競價包年：

點擊競價優點：

1、見效快：開戶后，馬上就可以投放廣告，排名一般都是1-5位，只要舍得花錢，排名一般會很高，位置可以自己控制。

2、關鍵詞不分難易程度，不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，只要你舍得花錢，你都可以進入前幾位。

3、關鍵詞數量也沒有限制，可以在后臺設置無數的關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。

4、每日推廣預算也可以自由設置，超過預算后廣告自動下線。

5、可按照區域、時間段來投放廣告，而且還可以隨時停止廣告投放，避免浪費時間和錢。

6、現在投企業網站或者基木魚落地頁都可以自定義路徑去投放，很精準。

點擊競價缺點：

1、價格高昂：競爭激烈的詞，單次點擊價格可以達到十幾塊幾十塊甚至幾百塊的，點的厲害的一個月可能消耗大幾萬塊甚至幾十萬的。這也決定了一般大企業才會長期去做競價。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都打理競價賬戶，設置合適的價格來進行投放。如果企業沒有人運營賬戶，還需要找運營托管公司去打理賬戶，這個又是一筆開銷了。

3、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半的廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。

4、穩定性差：一旦別人出的價格比你的高，那你就會排名落后;一旦你的賬戶中每天的預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

5、開戶需要服務費和真實性驗證費用，實際賬戶可投放廣告的金額并不是充值的金額，這些費用對于中小企業來說也是一筆開支。

競價包年優點：

1、競價包年一次性收取一年費用，不存在點擊收費，基本上幾十個詞一年幾萬塊錢，對于想投廣告的中小企業來說也是可以接受的。特別是對于生產制造的企業來說，一年投個幾萬塊錢，做競價，做SEO，而只要能帶來幾個訂單，基本上就是賺大發了。所以性價比還是相當高的。

2、競價包年是由網絡公司來打理競價賬戶，不需要企業專門招專員來管理，或者找競價托管公司，可以說又一步減少了成本。

3、競價包年投放的關鍵詞排名更好，展現量更多。排名=出價*質量度，這個質量度包含賬戶的質量度和關鍵詞的質量度，因為是KA賬戶投放的，所以賬戶的質量度和權重要高于普通的競價賬戶。（普通的競價賬戶不是一直投放的，而且一年消耗沒多少錢，而KA賬戶一直投放，每年消耗的錢就是驚人的。）關鍵詞質量度就是關鍵詞的創意，包含TDK的寫法、廣告的樣式：一般有文字，圖文，視頻閃投等樣式。網絡公司想要維護住關鍵詞排名就必須要把關鍵詞質量度做好，這樣質量度比較高，相對來說出價可以低點，而排名還可以比較好，又吸引用戶點擊，增加展現量。

競價包年缺點：

1、競價包年是按照關鍵詞包年來收費的，比如我們助標網絡50個詞包年在首頁廣告位15000元，所以要選好關鍵詞。如果企業之前既沒有做過推廣，也沒有做過SEO，一般不太建議做競價包年，因為都不知道哪些詞效果比較好。

2、競價包年按照城市投放的時候可能有誤差，比如投江浙滬5*8，或者投全國，有時候你會發現在有的城市可能搜不到廣告。可能是由于網絡緩存原因出現的偏差，也有可能是IP被屏蔽了。

3、并不是所有行業都適合做。有的行業關鍵詞太熱門，點擊費用太高，競價包年都是不接的。一般500指數以內的關鍵詞是適合做競價包年的，而且以生產制造行業為主。

最后，我們來總結下點擊競價和競價包年，可以說是各有優缺點吧，至于企業要投放哪種，還是要看具體的行業和關鍵詞來的。