現在生意真不好做，跟客戶負責人溝通了半年的項目，結果換了一個人負責，直接將以前的需求都推翻了，最后給公司省錢花了幾百塊買了模板建站了。想必很多建站公司都碰到過這種情況吧，特別是做定制型網站的公司。是啊現在智能建站越來越多，相反高端網站建設卻越來越少，要求越來越高，這點十一叔深有感觸啊。那么為什么會這樣呢？

 行業競爭惡劣

 大家都知道現在能承接做網站的企業與個人太多了，凡是能搭點邊的公司都說自己公司有這塊業務，大不了再包出去，個人的話，建站專業的學生，懂點建站技能的，都在搶奪建站市場的蛋糕，導致網站價格五花八門的。

專業性

網建這個行業，要做真正的高端網建，銷售人員專業性是有必要的。懂點策劃，懂點設計，懂點前端，懂點程序，懂客戶實際需求等，可以說是是一個顧問式銷售。然而這樣的人員太過于難招，有這個能力的基本上都會自己做公司去了。企業只能重新培養，但是一般公司很難做到，需要投入必定量的資金與人力進行規劃。建站公司人員都很忙，老板也不敢放松，畢竟現在很多公司都不掙錢啊。

建站產品

現在智能建站越來越多，價格越來越低廉，表面上看與高端網站定制產品差別不大，加上智能建站公司的刻意宣傳，導致了客戶走進了很多誤區，一定成分上堵死了高端網建的路。

濫竽充數

 自家官網上打下廣告，高端網站建設。這真的就是高端網站建設嘛？現在老實人不好當，凡是建站公司八成以上都會說自己家是高端網站建設，濫竽充數地滿大街都是。三五千元就說是高端網站，客戶在對比過程中，很多時候是分不清高端網站建設與非高端網站建設的區別的，被業務員一席話套路下來。

對不起你家價格太高，人家也是做高端網站建設的，為啥你家三五千做不了。這個時候你會拿出案例讓客戶信服，然而并沒有什么卵用，因為別人也有很多優秀的案例（什么飛哥剃須刀，歐姆龍等眾多大牌網站都是他們家做的，XXX萬家客戶，十多年建站經驗，三五十人的技術團隊......，就這樣與客戶開啟吹牛模式，反正不要錢，也不犯法。）

總之，高端網站建設地路是越來越難走了，當然也不是沒有翻盤機會，在細分市場提高自己的服務質量是一個可靠的方法之一。以客戶服務質量取勝，高端的越走越高。最重要的是以發展求生存，以質量求效益。客戶的認可，才是我們的永遠的追求！