前幾天，完美日記上市了，根據招標書披露，目前完美日記合作的KOL已經超過15000名，通過在小紅書、抖音和微博等社交平臺找了大量網紅做推廣，迅速“出圈”。完美日記的得寵，可以說新媒體推廣方面是功不可沒的。而對于其他的品牌來說，也想在小紅書上面分一杯羹，那么又該怎樣脫穎而出呢？下面我們就來具體地聊聊。

一、流量機制

品牌在小紅書做推廣，首先肯定要有流量曝光出去，那么這里就要說到小紅書平臺流量的分發機制了。筆記曝光一般是這樣的原理，一篇筆記在平臺發布后，系統會對筆記進行檢測，如果是原創且無違規信息（廣告、引流、敏感詞等），筆記會被系統收錄（如果沒有被收錄，則不會有后面的事情了，所以收錄至關重要），經過一定的算法機制推送給小紅書平臺上的公域用戶。

然后經過一定的曝光后，系統根據點贊率、收藏率、評論率以及轉發率等綜合因素進行評估筆記熱度，然后根據發布賬號的權重，最終決定是否二次推薦，獲得二次推薦的筆記曝光量自然就大了。

二、筆記類型

我們了解了平臺的流量分發機制，那么該生產怎樣的內容才能獲得比較多的流量呢？根據用戶的行為習慣，一般流量排名是：視頻筆記 > 圖文合集測評筆記 > 單品推薦筆記。

一般發布的短視頻，用戶都會好奇點進去，視頻的關注度確實比圖文高，所以視頻筆記相比圖文筆記權重更高，其他條件相同的情況下，視頻流量是大于圖文的流量。其次是合集，因為現在小紅書平臺對軟文推廣的限制非常厲害，合集測評類文案可信度更高，用戶點擊率也更高，所以合集類圖文權重也很高。單品推薦類筆記廣告嫌疑最大，所以現在單品推薦的筆記流量比較小。

三、KOL投放

要想迅速出圈，最簡單有效地方式就是找小紅書KOL合作，通過KOL來宣傳和推廣品牌。而當一些品牌剛進入小紅書平臺的時候，其實是不知道找哪些KOL是比較合適的，那這里我們建議可以找新媒體推廣的公司去合作。

一般新媒體推廣公司在各個行業都有長期簽約和合作的KOL博主，并且熟悉小紅書平臺的規則和博主的風格，知道怎樣運作品牌才有比較好的效果。KOL投放其實水也是很深的，我們需要篩選優質博主，按照博主擅長領域、粉絲人群、做簡單的博主畫像，然后與自己的產品所對應的用戶畫像相匹配，以此為基礎才能找到合適的KOL博主。

四、素人鋪量

在一些節日或者活動的時候，一些品牌都會考慮找一些KOL博主合作。而在平時，品牌的熱度也是不可缺少的。而有的品牌方考慮到預算，那么我們建議可以找一些素人去寫筆記鋪量。

有很多時候，你的內容比很多熱門筆記寫的更好，但是就是不火，其實是量少了，用戶知道你的品牌就少了。所以，要想把品牌炒熱，找大量的素人去合作是比較好的。而且素人一般生產的筆記內容是相對來說比較真實的，是從實際的生活中去種草的，得出的結論也是比較真實，可信度高的。對于用戶來說，這類筆記也是非常受歡迎的。

五、搜索排名

小紅書流量主要來源兩個入口，一是關鍵詞搜索，二是首頁推薦。首頁推薦流量雖然非常大，但是精準性和穩定性相對而言較差，因為首頁推薦是按照每個用戶不同的習慣去排名的，不可控制的。而關鍵詞搜索的排名，是根據筆記的內容、熱度以及博主的權重綜合出來的結果，通過SEO的技術手段是可以做到靠前的位置去的。

比如用戶明確有購買“按摩椅”的需求或者想了解“按摩椅”的時候，一定會去搜索相應的關鍵詞，而從靠前的位置里去尋找相應的內容，并被內容種草。這類搜索的用戶基本上都是有著精準的需求的，所以這類流量一般咨詢的轉化率是較高的。

當然，以上總結的一些品牌推廣方式，在實際的運用中還是要根據平臺的機制和品牌的特點做適當的改變的。而這里，我們還要說明的是品牌輸出是一個長久的過程，品牌方切不可因為投放了幾次就停掉了，這樣其實是達不到什么效果的。而要從眾多的競品中脫穎而出，品牌IP的打造是不可或缺的。