相信各個網建公司的銷售都遇見過一個這樣的問題，客戶需要先出網站首頁設計或者全站設計，滿意后再簽網站建設合同。客戶說的看起來無比真誠，有些是可信的，有些僅僅只是為了騙稿，說什么我已經選你家了，就是你需要先出網頁設計圖，這里十一叔就想說一句：既然選我家了，說相信我家，為什么不直接簽合同不打錢，反而還要預設計呢？

我們先來看下網站預設計的現狀。

①對于一般的企業官網而言，最重要最消耗時間的部分不是前端、后端程序，而是花在了設計的身上。一個質量較高的網站首頁設計圖，基本上要花大概1-2個工作日的全部時間，當然也有做的快的，做的快的肯定是沒有用心給客戶做，即使交到客戶手中，結果還可能是客戶不滿意。

②預設計出圖后，客戶不滿意還有可能涉及到反復修改，有些客戶預設計之前也不會告訴你具體想做什么樣子的網頁，一切全憑你策劃。可想而知，這個結果往往是很悲催的。

③中小型網絡公司有時候生存困難，因為接不到訂單，哪怕一個小機會，也會鍥而不舍。但是這時候你要分清楚，預設計讓你設計的人是否具有拍板權，決策權。因為很多預設計只是負責人在老板面前表現而已，所說的價格沒問題，也只是說說而已。

總結：若是客戶確實是想預設計，我們認為可能需要滿足以下幾點：

①決策者：只有跟決策者溝通的，最后他滿意你的設計了，才方便逼單。只有跟決策者溝通，你才能正確地了解到客戶預設計真正的目的，是騙稿還是確實不放心。

②明確的需求：明確的知道自己想要什么，做什么樣子的，而不是交給網絡公司讓去策劃。打蛇打七寸就是這個道理，客戶需求弄不清楚，還設計個毛線，浪費自己時間而已。

③接受價格：預設計之前需要談好價格，也許你設計的非常好，你家定制網站1.5萬起做，最后客戶的預算只有5000，這不是鬧烏龍吧，客戶完全可以拿著你的設計稿去找個小公司做了。

④愿意簽署預設計的合同：這個合同建議簽署，可以說明可修改到滿意為止，正常對于網建公司來說，只要客戶提出修改意見，很難會有改不滿意的訂單。如果客戶連這個都不愿意簽署，說明這個客戶也是沒什么誠意的。

⑤可靠的客戶：這個可靠看大家自己判斷吧，建議大家先詢問預設計的原因，了解客戶公司情況，也可以搜索下該公司有沒有負面信息。需要注意的是：凡是就選你家了，就定你家了，這個訂單肯定給你做，錢不是問題，你先做吧等，說話很快，很順口就來的大部分都是不靠譜的客戶，這是十一叔多年得來的經驗。

最后：一般能不預設計，我們建議大家不要預設計，比如十一叔從來就沒有給客戶預設計過，當然有同事需要預設計時，倒是幫忙做過。畢竟銷售成長過程中，想試一試，你總不能不讓試吧。對于不放心的客戶其實建議大家先收個1000-2000塊錢的費用，哪怕三五百也可以。尤其對于小微企業來說，基本上談判的就是老板，連這點錢都不愿意先拿，那就算了吧，大家合作本身就是平等的，并沒有誰低人一等，初次合作，拿錢干活是再正常不過的事情了。大企業的話，整體還是可以的，如果想試一試倒是可以沒有問題的。當然以上內容僅限參考！